Согласование условий договора международного франчайзинга - страница 3

Согласование условий договора международного франчайзинга

Проблема 1. Take it or leave it?

Данный вопрос актуален для обеих сторон. Действительно, франчайзер, разработавший определенные стандартные положения для договоров франчайзинга и успешно пользующийся ими в течение определенного времени, может не захотеть идти на какие-либо уступки или дополнительно согласовывать положения договора, делая их более приемлемыми для франчайзи. Однако это не всегда разумно. Стоит задуматься, не потеряем ли мы потенциально выгодную территорию и сильного франчайзи только из-за следования стандартам? Очень часто те или иные замечания к договору франчайзинга могут быть объективно обусловлены как принципами развития бизнеса на определенной территории, так и императивными нормами национального законодательства франчайзи, которые сохраняют свое действие и при наличии выбора применимого права.

Для франчайзи также необходимо решить, насколько его интерес в получении конкретной франшизы значителен и готов ли он в связи с этим убеждать франчайзера в необходимости внесения тех или иных изменений, в принятии формулировок и стандартов, составляющих принципиальную основу договора франчайзинга.

При согласовании также обеим сторонам необходимо помнить и то, что в законодательстве многих стран мира, включая страны общего права, позиция диктата сильной стороны договора признается недопустимой.

Учитывая изложенное и наш опыт в согласовании договоров франчайзинга, беремся утверждать, что подход "или соглашайся, или уходи" для договоров франчайзинга...

айся, или уходи" для договоров франчайзинга уже не актуален. Стороны готовы идти на компромисс, даже если сначала они это отрицают.

Проблема 2. Правовые и коммерческие вопросы: вместе или порознь?

Для согласования условий договора франчайзинга очень важно совместить процесс обсуждения и согласования коммерческих и юридических вопросов сделки. Например, при согласовании договора гостиничного франчайзинга согласуются не только передача права пользования брендом, но и процессы маркетинга и управления гостиницами, найма персонала, организации корпоративной схемы и платежей. Это связано с разработкой коммерческих схем, направленных, в том числе, на минимизацию расходов и налогового бремени.

Таким образом, в процессе согласования условий договора франчайзинга желательно, чтобы коммерческие и юридические советники сторон работали единой командой, что позволило бы избежать лишних временных и финансовых затрат, связанных, например, с переделкой коммерческой схемы исключительно по причине ее несоответствия объективным условиям передачи франшизы или невозможности урегулирования нормами применимого права, согласованного сторонами.

Проблема 3. Коммерческие интересы сторон: противостояние или компромисс?

В рамках франчайзинга коммерческие интересы сторон совпадают в главном, а именно: чем успешнее франчайзи, тем выгоднее договор для франчайзера. Между сторонами договора франчайзинга нет прямой конкуренции, а их отношения, как правило, устанавливаются на продолжительный период. Более того, в многобрендовых договорах франчайзинга, когда франчайзи может постепенно приобретать франшизу на дополнительные объекты интеллектуальной собственности, находящиеся во владении франчайзера, совместный интерес в развитии бизнеса достаточно велик. Если франчайзи придерживается одного из основных принципов франчайзинга - соблюдение недопущения конкурентного поведения и (или) развития конкурентных брендов, франчайзинг как объединение коммерческих интересов сторон для развития бизнеса и получения прибыли идеален.

Страницы: Пред. | 1 | 2 | 3 | 4 | След.

Еще статьи