Стандартные формы отчетности для столовой и кулинарии - страница 85

Стандартные формы отчетности для столовой и кулинарии

1. Нахальный парень , врывающийся в Ваш офис или квартиру и сразу вываливающий свои

сокровища. Давайте приглядимся к нему, что он делает.

Он повторяет заученный текст как заезженная пластинка.

У него громкий рекламный голос, причем почти без модуляций. Помните, мы говорили о том, как важно управлять своим голосом?

Он почти не смотрит Вам в глаза, и уж точно его явно не интересуете Вы сами. Он должен Вам

«впарить».

Не секрет, что продажа дешевого некачественного товара часто осуществляется именно так. Продавец понимает, что он идет на сделку со своей совестью, поэтому ему легче не видеть Вас, не вступать с Вами в контакт. Так будет легче оправдать себя.

2. Стеснительный парень. Его почти не слышно, он похож скорее на тень. Он заходит боком маленькими шагами. Его голос слаб, а слова не идут с языка. Он уверен в том, что его товар никому не нужен. Смотрит ли он на Вас? Что Вы, он даже боится поднять глаза.

Чувствую Ваше сомнение: где же это Вы видели таких распространителей? Да, Вы правы, таких встретишь не часто, настолько им тяжело ходить и продавать.

В основе поведения этих двух типов лежит одна и та же причина: эти ребята не верят в свой товар. Только первый работает на гиперкомпенсации, т.е. переломив себя, он демонстрирует гиперуверенность, гиперверу в себе и в товаре. Конечно, на это никто не покупается: нельзя верить чересчур. Или ты веришь во что-либо, или нет.

3. «Что там такое интересное?»...

ельзя верить чересчур. Или ты веришь во что-либо, или нет.

3. «Что там такое интересное?» Это пришел Ваш друг. Может быть, Вы видите его впервые или он уже приходил к Вам. Вы точно знаете, что ерунду он Вам не предложит. Ведь он смотрит Вам в глаза и слегка улыбается, он интересуется Вами. Он с удовольствием, не спеша, покажет свой товар и подробно расскажет все тонкости. Вы часто говорите про такого продавца: «А вот наша девочка снова пришла! Что хорошего на этот раз принесла?» И Вы знаете, что купленной у нее помадой Вы будете пользоваться с удовольствием. И снова разница не в товаре, а в отношении продавца к себе и к своей продукции. И разница, поверьте, колоссальная. Между прочим, некоторые успешные продавцы косметики зарабатывают до 1000 рублей в активный продажный день.

Страницы: Пред. | 1 | ... | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | ... | 162 | След.

Еще статьи