Стандартные формы отчетности для столовой и кулинарии - страница 87

Стандартные формы отчетности для столовой и кулинарии

А нам предстоит разобраться в увлекательном вопросе: почему люди делают импульсивные покупки? Какими инструментами пользуются для этого убедительные Продавцы?

Итак, кто такой убедительный продавец? Давайте приглядимся повнимательнее. В первую очередь – это человек с огоньком. К нему невольно тянешься, его хочется слушать. Он красиво говорит. И при этом ненавязчив, с ним легко.

Что есть у хорошего Продавца обязательно, так это спокойная уверенность: спокойные движения, спокойный неторопливый темп речи. Суета, дрожащие руки и путанная речь не продают. Они отталкивают.

Получаем рекомендацию 1. Говорите медленно.

Медленно звучащая речь производит впечатление солидности, уверенности в себе и вызывает доверие. А что можно посоветовать тем, у кого быстрый темп речи? Говорите ниже. Вспомните чей-нибудь приятный грудной голос, и пусть Ваш голос тоже начинается в животе, и оттуда, с самого низа, неспешно разгоняясь, поднимается в виде убедительных голосовых волн.

В фильме «Красота по-американски» Король Недвижимости говорит мало, но низким и богатым модуляциями голосом. Зато как тараторит суетливая мамочка Джейн? Не потому ли ее клиенты так быстро ускользают, а дом никак не продается?

Вот небольшое упражнение для развития управляемости Вашего голоса.

Удобно сядьте, положите руку на живот и сделайте медленный вдох и спокойный выдох. При этом постарайтесь сделать выдох как минимум в 2 раза длиннее вдоха.

А теперь, не спеша,...

арайтесь сделать выдох как минимум в 2 раза длиннее вдоха.

А теперь, не спеша, протяните: а-а-а-а…. как можно дольше. А теперь скажите «А» из груди, а теперь из живота, да вот так, еще ниже, отлично!

Попробуйте все же именно сейчас сделать это упражнение, я подожду. Именно эти ваши 5 минут проведите с максимальным удовольствием и пользой для себя.

Это простое упражнение не только разовьет Вас как Продавца, но и сбалансирует нервную систему, восстановит силы, расслабит и напитает энергией Ваши мышцы. Выполните и убедитесь в этом сами. Вот

так, хорошо, теперь мы готовы идти дальше.

Что говорят УБЕДИТЕЛЬНЫЕ люди? Они говорят вкусные слова. Слова, которые можно увидеть, попробовать, потрогать. Они говорят факты.

Страницы: Пред. | 1 | ... | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | ... | 162 | След.

Еще статьи